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新卒採用で必要な視点は商売と同じ

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vol.760

 

いま、新卒採用のための
学生さん向け資料を
作成しています。

 

社会人として働いて
20年も30年も経った人間なら
当たり前のことでも、

 

これから社会に出ていく
学生の皆さんにとっては
当たり前のことなんてないはず。

 

この1年でいろんなことを学び、
吸収しながらの就職活動です。

 

 

 

採用する側としては
相手は自社のことはおろか
業界のことや仕事のこと、

 

まったく知らないことを
前提に考えないといけません。

 

そしてこの時期、明確に
この会社に入りたいなんて思って

 

会社説明会に来てくれる学生さんなんて
いないと思って間違いありません。

 

とすればどうする？

 

合同企業説明会などで
初めて知ったその会社。

 

その出会い頭で
興味を持ってもらうために

 

必要な視点は
相手の側に立つこと。

 

 

 

名著『人を動かす』の著者、
デール・カーネギーさんも
おっしゃってますね。

 

相手を動かし、
合同企業説明会から
自社の採用選考に
進んでもらうためには、

 

まず業界や事業を
知ってもらい、
興味を持ってもらうこと。

 

 

 

ついついやりがちなのが、
自社の商品、サービスの
紹介を延々としてしまったり、

 

会社案内の内容を
なぞってしまうこと。

 

 

 

相手が取引先であっても
しっかり聴いてもらえない
場合もあるのに、

 

ましてや初めて会った
大学生にそんな話をしても
相手を動かせるわけがありません。

 

 

 

相手の側に立つ、
顧客目線になる。

 

ついつい忘れがちなこのことを、
採用活動を通じて改めて
考えさせられています。

 

 

 

中小企業の社長さんはぜひ、
学生さん相手に

 

自社に興味を持ってもらうには
何をどう伝えたらいいか
を考えながら

 

プレゼン資料を
作ってみて欲しい。

 

 

 

私は・・・明日もう一日で
ブラッシュアップします。

 

 

 

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中小製造業専門のIT参謀
村上 郁 (むらかみ かおる)
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ITシステムの構築・運用のサポート
活動拠点 奈良県生駒市
営業時間 平日9時～18時
定休日 土日祝

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中小製造業のDX部長

                               
名前村上　郁
住まい奈良県

Profile

17年間IT業界に身を置き
2012年製造業のWeb担当に転身。

2020年から新免鉄工所のDX事業部にて
社内外のDXを推進中。

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